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“洗脚大王”朱国凡 倒过弹簧刀、卖过羊肉串、练过服装摊……最终成为“洗脚大王”
  朱国凡生意场上几起几落。连他自己也没想到的是,当年靠倒腾几把弹簧刀起家,凭着自己的坚韧 和机敏,最终一路打拼进了北京,并以北京为基地,让“良子健身”不仅在全国开花,还走出国门在异 国他乡结果。 近日,记者有幸在“良子”蓟门桥总店见到了这位洗脚行业的引领者——北京台联良子 保健技术有限公司董事长朱国凡。他跟记者讲述了他的创业人生,包括如何涉足洗脚行业,以及经历了 哪些艰辛,又是怎样一步步走向成功的故事。
“一定要让母亲过上好日子”
  朱国凡是河南新乡人,1970年5月7日出生。他自幼家境贫寒,为了减轻家里的负担,让家人过得好 一点,9岁就用小车拉土帮家里盖土坯房。沉重的“苦力”活,使小小的朱国凡累出了肾炎。贫困,在他 幼小的心灵上留下了深深的烙印。 10岁生日那天,母亲带着朱国凡去了趟新乡市。在街边的一家烩面 馆,母亲给他买了一碗羊肉烩面,自己坐在一边看着。朱国凡3岁那年,母亲带着他和两个姐姐离开新乡 市,回到乡下暂住舅舅家。自那以后,他就一直没有吃过肉。看着眼前热气腾腾的烩面,他馋得直咽口 水。但是,他还是把烩面推到了母亲面前,可母亲又推了回来。两人就这样推来推去,后来母亲说:“ 我出去一趟。”朱国凡跟了出去,看见母亲站在路边擦眼泪。他忙上前拉母亲回去吃面,自己也已泪流 不止。这一天,朱国凡立下誓言:一定要让母亲过上好日子。
  微不足道的“第一桶金”
  1983年4月,刚刚上了两个月初中的朱国凡弃学来到西宁,投奔亲戚找活干。他没找到亲戚,却发现 西宁街头七八毛钱一把的小弹簧刀卖得很不错。于是,他掏出身上所有的钱,买了二十几把带回新乡, 在街头以2.5元一把的价钱转手倒卖出去。尽管“第一桶金”只有区区的三四十元,却让他找到了摆脱贫 困的方向。
  “我从此知道自己可以挣钱了。”这一年,13岁的朱国凡靠倒腾弹簧刀赚来的钱,跳下商海学“游 泳”。他先是自己做了个炉子,买来几斤羊肉,卖起了烤羊肉串。羊肉串当时在新乡还是新鲜玩意儿, 朱国凡两个月后就赚了800多元钱。怀揣着这笔“巨款”,朱国凡南下广州倒腾服装、手表,顺便花100 多元给妈妈、姐姐及其他家人买了最时髦的衣服和头巾,“她们当时真的特别高兴”。朱国凡想起当年 的情景,眼眶里依然充满了泪水。 此后两年,朱国凡的生意十分顺利,“当时有什么就卖什么,没有 卖不出去的东西”。后来,随着竞争越来越激烈,朱国凡不得不把自己租的柜台转手让给了别人,“花 6000元给家里盖了3间大瓦房后,我又没钱了”。 于是,朱国凡重新卖起了羊肉串。他认为,卖羊肉串 投资小但利润大。资金的迅速积累也让他付出了代价:他双手的手指至今仍留有清晰的伤疤。“那都是 当时穿羊肉串时被竹签扎的,好几个手指都扎透了。那时的生意真好,最多时雇了7个人切肉。”又赚了 点钱的朱国凡再次熟门熟路地倒起了服装,只不过这次不是下广州,而是在武汉的汉正街。 之后,他 还干了一些别的行当,譬如把武汉的鱼倒到新乡,再把新乡的鸡倒到武汉。但一场鸡瘟的降临,让他把 借的2万元赔进去了一多半;一车鱼因大雪封路无法业务使他赔了近2万元。心灰意冷的朱国凡走投无路 ,只能躲到了亲戚家中“逃债”。
  一次“洗脚”改变命运
  1994年,朱国凡和当时还在新乡橡胶厂上班的方燕燕认识并结为夫妇。“认识她是我人生的一个转 折点,她一直激励我往前走。”朱国凡说。
  因尽其所能去还债,方燕燕面对的是一贫如洗的朱国凡。但朱国凡并没有气馁,他想办法开起了一 家饭馆,紧接着又把餐馆开到了郑州。有一天,朱国凡回到家里对方燕燕说:“我下午去洗了个脚,还 做了一个足底按摩,感觉特别好。这行当有前途,我打算也去做洗脚店。”自那以后,朱国凡一发而不 可收,一头扎进了他的“洗脚”事业。 经过多方努力,1997年2月7日,“良子洗脚”的第一家店终于在 河南新乡开张了。“真没想到会这么火,店里一共有15名员工,一个员工一天要接待11位客人。”朱国 凡坦诚地说。 尝到甜头的朱国凡以其特有的胆量和敏锐的观察力,通过集体投资的方式,于1997年5月 7日在山东济南解放桥开设了第二家“良子洗脚”店。那天正好是他的27岁生日。济南店生意依然红火, 他们的投资只用了一个月的时间就收了回来。随即,青岛店、潍坊店、临沂店等相继开张。
  挥师进京成人生重大转折
  此时,朱国凡踌躇满志,挥师进京。随后,“良子”总部也搬到了北京。这是朱国凡人生旅途中迈 出的最重要的一步。
  但是,他在北京的事业不如想象的那样顺利。1997年,在北京开“洗脚店”好像还有些水土不服, 其名声几乎等同于色情服务场所。朱国凡没有意识到这一点,在北京海淀区知春里开了一家“良子洗脚 ”店。由于受到有关规定的严格限制,不到半年时间,北京地区的“洗脚店”纷纷关门,“良子洗脚” 也不例外。但机灵的朱国凡因势而变,将“良子洗脚”改名为“良子健身”,堂堂正正地继续做他的洗 脚生意。 洗脚店是保住了,但由于店面大、房租贵,每天至少需要8000元的收入才能确保不赔钱。但 开始经营的一段时间,洗脚店每天只能收到5000元。这回朱国凡急了。在愁眉不展时,他突然发现,“ 良子健身”生存和发展的根本出路在于改变人们对传统洗脚的认识,同时提高自身的技术能力。为此, 朱国凡一方面在宣传上下功夫,让人们对“良子健身”有了全新的看法和理解;另一方面,在不断培训 和提高员工技能的同时,还专门成立了四家技师培训学校。半年之后,“良子”的正规服务逐渐得到了 人们的认可,“良子”知春里店的生意也逐渐扭亏为盈。 卧薪尝胆,天道酬勤。“良子”在经历过阵 痛和波折后,接下来的发展极其迅速。到2000年,全国已经有了70多家“良子”连锁店,最高峰时有700 家连锁加盟店。
  “放下”也是一种获得
  “良子健身”意想不到的一夜“暴富”,让朱国凡有点手忙脚乱。由于管理理念严重滞后,员工的 技术水平跟不上,“良子”的经营效益出现了新一轮的滑坡。2003年的“非典”,对“良子”来说更是 雪上加霜。 朱国凡成功的奥秘在于,每当身处困境时能够冷静思考,把握时机,退一步进三步。 在 “非典”让“良子”损失惨重的时候,早已意识到知识欠缺的朱国凡,毅然决然地走进了北大的EMBA, 跨进了长江管理学院的大门。他深有感触地说,是“非典”给了我认真思考的时间,也给了我停下来歇 歇脚的机会,这样可以把脑子里的事放一放,因为“放下”也是一种获得。在经过反复思考、缜密调查 的基础上,朱国凡来了个急转弯,决定给“良子”瘦身,只暂留25家直营店,其余全部脱钩,并且不再 发展加盟店。朱国凡这一招,既可以规范管理,又可以让全国各地的假“良子”原形毕露。朱国凡现在 走的是一条精品发展之路。“非典”过后的一年时间里,他在北京只开了一家集洗脚、桑拿、松骨等于 一身的“良子皇太极”店,也就是他的“旗舰”店。 
修成“正果”,凡人不凡
  朱国凡出身贫苦,成功后不忘回报社会。到目前为止,他共资助300多名贫困失学孩子上学,还在贵 州山区捐建了一所希望学校。资助贫困失学儿童已成为他工作和生活中一个重要的组成部分。
  工作是美丽的,生活是多彩的。朱国凡既干事业也喜爱运动,为了锻炼身体和磨练意志,他参加了 “再走丝绸之路自行车远征”活动,历时123天,跨越6个国家。不论从开阔视野,还是从陶冶情操来说 ,这对他的人生旅程都是一次难忘的经历。
  一个从卖弹簧刀起步,干过烤羊肉串、倒香烟、卖服装、贩鸡鱼、开餐厅生意的朱国凡,其坎坷经 历几乎浓缩了中国民营企业家们的发展历程。在太多的失败、痛苦中,一次次地挣扎,一次次地脱胎换 骨,最后终于修成“正果”。如今,朱国凡又站到了一个新的起点上:“良子”不仅成为全国著名的连 锁企业,而且还走出国门,在韩国、土耳其、马耳他和马来西亚等国开设了分店。这是他事业的又一次 飞跃。 朱国凡是个普普通通的凡人,但细细品味他的人生和经历,确有不凡之处。
 

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