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如何经营药店 怎样开药店?如何经营药店?药店经营策略在哪里?中国医药商业协会提供的最新数字表明:2005年 度药店业务额前100名的药店业务总额为324亿元,比2004年261亿元增长24.14%。其中湖南老百姓医药有 限公司以21亿8千万位居榜首,上海雷允药品经营有限公司业务额比2004年增幅304.44%。药品业务企业 利润前100名实现利润7亿6千万元……能取得上述成绩,是因为多数药店已经认识到在已知的市场空间中 与对手“硬碰硬”,只能使自己陷入血腥的“红海”,惟有另辟蹊径,寻找蕴含庞大需求的新的市场空 间,开创“蓝海”,才能走上基业长青之路。蹊径究竟在那里?业内“实战派”权威人士透露:
1、差异化经营。
要注重品牌、强化管理、提供深度服务,开拓理性市场竞争。能够盈利的药店都在特 色经营的服务质量上有一套绝招。有的药店实行送药上门;有的药店代客煎药或代加工中药,如贵州康 健药店引进了山东精诚的中药粉碎机、胶囊机、制丸机、煎药机、切片机后,其中草药的业务额增长了 800%;有的药店为顾客提供体贴周到的药学咨询,获得了顾客的长期信任......
2、专业化经营。
如广州百济抗肿瘤药店,上海肿瘤药店和冠心病药店,上海专营糖尿病药物的鲁班药 店,以及参茸店等。由于这类药店建立了专业品牌,强化了增值服务,往往能够获得消费者更强的有信 赖,从而建立高毛利、低流量的经营模式。如以女性消费者为主的药店,可以增加女性护理产品等,这 样的话,可以在特色的顾客群上创建各种消费机会,为药店带来更好的现金流。
3、多元化经营。
处于社区或街头巷尾的药店,可考虑多元化经营。在美国,多元化经营是单体药店非常 成熟的方式,很多药店经营化妆品、日常用品、学习用品等商品,甚至还承担了干洗、胶卷冲印等业务 。如成都同仁堂在中药材经营的基础上推出了药膳餐厅,使用中药材经营方面的品牌成功地向餐饮业延 伸。
 

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