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药店把握好暑期业务的四个重点 又到了一年一度的暑期,不少药店苦恼不已,感觉业务淡季来临会影响业务业绩。其实,业务额的起伏 固然与季节有一定关系,但与企业制定的营销策略也有很大关系。只要把握好暑期药店业务的四重点, 同样可以取得好的业务业绩,具体来说应该做到以下四个重点:
学生产品营销
每到暑期,都有很多学生放假在家,是学生保健品业务的好时机。许多学生平时住校,不在父母身 边,到了假期从学校回到家,家长都希望抓紧时间为孩子们好好补一补。尤其是每年都有大量的初、高 中毕业生,他们刚刚参加完考试,脑力和体力消耗都很大,比较辛苦,这时做父母的都喜欢为孩子补补 身子。因此药店要掌握这一心理,打好营养保健品的牌,采购一定数量适宜学生使用的产品,做好学生 产品这篇文章,提高业务额。
清热祛火类药品
夏季天气炎热,气温高,湿度大,许多人容易因失去水分或排汗不畅引起内火上升,嗓子发炎,或 患上一些皮肤病。因此药店可以掌握夏季高发病的特点,加大清热去祛类药品的业务力度。如双黄连、 板蓝根、清热口服液、牛黄解毒片、三磺片等等,把这部分药品作为业务的重点。除了这些中成药,一 些草药也是业务的重点,很多人习惯配制一些中药茶饮,用以清热祛火,因此栀子、白茅根、金银花、 蒲公英、菊花等药材都是夏季的重点产品,应该强化业务。
肠道用药
夏季天热,人们喜欢吃生冷食物,这些食物不容易消化,很容易引起消化不良或腹泻等症状,因此 促进消化类药品也是夏季业务的主力产品之一,让他们成为药店业绩增长点,要把握好。除了助消化的 药品,治疗腹泻的产品和一些喹诺酮类抗菌药物也是业务的重点产品。药店要提前备货,店员应主动了 解学习不同药物特性,做好荐药工作,促进药品业务。
防暑降温类产品
夏季人们很容易中暑,防暑降温类产品成为人们日常常备的药品。如风油精、人丹、藿香正气水、 黄连上清丸等产品都是很好的防暑降温类产品,一些单位,尤其是需要在室外工作的企业,会大量采购 这类药品,作为福利发放给职工使用。虽然这类药品价格低廉,但每年的销量还是很可观的。
夏季人们衣着单薄,容易出现一些意外伤,一些外伤用的简单药物,如创可贴、正红花油等,也会 有不错的销量。所以暑期看似业务淡季,但很多产品还是很有业务潜力的。药店经营者应该早做准备, 抓好上述四个重点,把握业务良机,加大业务力度,创造好的业务业绩
 

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