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2007年手机市场预测     2007年作为3G网络运营的第一年,洋品牌及国产品牌均面临一个新的发展机遇。3G在运营初期仍然将以 高端产品占位市场,并且通过移动网络运营商的推力为主。相应的,新的市场空间必将引发新一轮的市 场抢夺,产业链上的各个环节将不同程度地进行着角色的演变和转移。
  一、通信产业政策对手机行业发展的影响分析
  网络分布:关键词:3G
  受北京奥运会影响,中国的3G网络建立和发展07年将进入实质性阶段,根据信产部的规划,预计在 2007年下半年将开始终端(3G手机)的规模性推广与运作。
  网络的运营态势上,3G与2G的并存将是长期的。从其他国家的情况来看,从3G网络开始运营后的相 当长一段时期内,仍然将是以2G为主。2005年,整个欧洲的3G手机销量为1700万部,月均销量在百万部 以上,而2G手机每月的出货量仍然达到千万以上!日本是3G网络应用最发达的国家,即使在日本,其3G 网络应用比例在国内的整体份额也仅为43%。尤其是在网络运营初始阶段,3G的规模和影响力都将是非 常有限的,07年作为中国的3G初始年,更是如此(04年,日本的3G用户仅占17%)!
3G产业将在今年下半年进入落实阶段。届时,整体将通过整体的产业链进行推广:
  (1)、推广将以运营商为主,通过运营商的推动带动整个产业链的活跃;
  (2)、运营商:主要通过自有营业网点及整体的高空宣传进行3G网络的宣传;同时结合传统的营销 方式,如预存话费送手机等达到推广的目的。
  (3)、手机厂商:目前基本可确定将生产3G手机的品牌主要有:Nokia、Moto、Samsung、S-E、华 为、中兴、海信、夏新、UT斯达康等等。厂商作为3G产业链中重要的一环,在3G的推广中将起到极为重 要的作用。其中,主要体现在各品牌的技术储备、研发和产品线的储备上。他们主要通过对产品的推广 来推动3G产业的前进。
  (4)、3G手机节目提供商(类似于目前的SP增值服务商),作为3G网络应用的内容提供商,其节目 内容能否迎合用户需求、节目是否多彩丰富,能够吸引更多的用户从传统的2G、2.5G网络过渡到3G网络 的使用上,是整体产业链推广的重要一环。
  (5)、社会渠道:包括代理商、IT类协会等
  3G推广历程中,运营商将越来越成为整个产业的主角,其影响力将进一步扩大。尤其是在3G推广的 初期,“运营商推广政策”和“运营商自建的营业厅(面向消费者的服务平台)”将是整个链条中的最 重要环节。07年作为3G的导入开始阶段,这一特点更为凸显。
  通过以上分析可以得出如下几个结论:
  3G应用之初,即本年度来说,推广的主战场将仍然着力于网络运营商的自有终端,在社会渠道大规 模主推不太现实。毕竟,3G的应用意味着手机网络流量的大幅提升,最终落实到用户头上,必然成为少 数人才能品尝的IT大餐。
  因此,3G的应用,在处于初期阶段的今年,必然会先选择高端市场,着力于商务及娱乐的手机应用 上面。
  二、国产手机仍无多大作为
  整体上,产业政策将侧重倾向于从多方面如税收、信贷等鼓励和扶持国产手机,使民族产业能够借 3G之机重整旗鼓。
  国产手机这几年的沉寂,不少大品牌正是为了等待3G之机,期望手机行业能通过3G上市之机重新洗 牌。因此,国产手机阵营在今年将会再一次爆发。但受制于研发及核心技术掌握等原因,国产手机在 2007年的作为有限。在T1、T2级市场上,总体份额的占比仍然集中在几款大的手机品牌之上,如联想等 。但在T3、T4级市场上,国产二线品牌仍将是主导品牌,如CECT、金立、天珑等。
  由于在传统渠道上的优势制约,无法与洋品牌竞争,越来越多的国产手机厂商将转而剑走偏锋,走 2006年商务通走过的路,以电视直销渠道等方式推出具有独特概念的手机,以维护自身在手机市场的持 续露出度。
  三、代理商的作用将越来越明显和巩固
  代理商经过近三至四年的市场,基本已牢牢地掌控了整个中国市场的渠道,洋手机品牌在中国市场 的推广,将越来越依赖于国代级代理商的力量。但依赖归依赖,作为手机厂商而言,并不希望看到市场 为经销商掌控而自己无所作为,因此,手机厂商与代理商之间的矛盾将日常明显。
  四、渠道细分日益明显
  大卖场、大连锁在市场推广链中的地位越来越强势,同时,运营商自有终端的手机推广能力也越来 越强。因此,传统渠道的细分与剥离将越来越明显。代理商的推广资源将越来越多的集中在大卖场、大 连锁与运营商自有终端上面。
  由此引发的另一个问题是,手机厂商将以大卖场、大连锁及运营商自有终端为突破口,以此制约代 理商的持续发展壮大。
  五、手机卖点无大变
  体现在几方面:手机的比拼仍然以外观及功能为主(废话,呵呵)。
  外观的比拼将仍然以“薄”、“细”为主导。
  在功能上,由于技术的制约,2007年的手机功能的增加不可能在现在的基础上出现太大提升。功能 方面的提升仍然将以“100万像素变成200像素”摄像头、“海量级MP3”变为“宇宙级MP3”的方式出现 。
  高端手机的功能,将在现有的基础上向3G靠拢,即使是2G量级的手机,其功能也将越来越向3G靠拢 ,以在3G推出之际借3G之机争夺2G更多的份额。
 

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